Business Plan & Levée de Fonds : Ezanno & Associés

Juin 2007 : Après 18 mois de fort développement, Cleanis boucle un second tour auprès de ses actionnaires pour accélérer sa croissance. Ezanno & Associés est le conseil de la société.

Le 15 décembre 2005 - Cleanis SAS, spécialisée dans les produits hygiéniques à usage unique, lève 1million d'euros auprès d'OTC Asset Management et ESFIN Gestion, pour accélérer son développement en France et à l'international. Cette société créée par Laurent Helewa en 2001 connait une très forte croissance grâce à ses produits innovants dans l'usage unique à destination des hôpitaux et maisons de retraites, ainsi que pour le maintien à domicile. Ezanno & Associés a conseillé la société.

A.C.E Finance offre une expertise pointue à des entrepreneurs en matière de conseils en Fusions & Acquisitions (cession, acquisition, levée de capitaux, évaluation d’entreprise) sur le segment des opérations « small/mid caps » (3 M€ à 20 M€).

Manuel Lasry, associé d’A.C.E Finance a finalisé plus de 50 opérations de rapprochement d’entreprises depuis 10 ans. Il combine l’expérience d’un banquier d’affaires à celle de Direction Générale de société, ce qui l’a amené se positionner sur des prestations de conseils dédiées essentiellement à des entrepreneurs.

Conseil pour les dirigeants de PME/PMI
Ezanno & Associés est une société de conseil aux PME spécialisée dans les domaines du financement et de l'investissement. Vous êtes dirigeant d'entreprise, vous avez besoin d'être accompagné dans votre recherche de financement, la rédaction de votre business plan et la levée de fonds propres. Nos prestations sont calibrées pour vous garantir un budget maîtrisé et pour vous permettre d'optimiser vos chances de succès. Nos activités se décomposent de la manière suivante :

Business Plan : stratégie de développement et finance
Nous accompagons les dirigeant dans l'élaboration, la rédaction, l'analyse critique de leur business plan. Notre atout supplémentaire est de savoir organiser et structurer le business plan pour qu'il corresponde aux attentes spécifiques des investisseurs institutionnels (fonds de capital risque, capital développement, LBO). Notre engagement est de vous garantir un livrable précis, des délais et un budget défini à l'avance. 3 packages sont proposés. Pour les détails de notre offre, voir notre plaquette.

Levée de fonds et recherche de financements
Ces 2 prestations sont destinées aux dirigeants de PME/PMI à tous les stades de leur développement (démarrage, croissance, acquisitions, cessions, transmissions,...). De la même manière, notre engagement est de vous garantir la plus grande clarté sur les délais, votre budget, les résultats. Cette prestation étant aléatoire et parfois longue (il n'est pas possible de garantir une levée de fonds ou un financement) notre approche est de nous rémunérer principalement en cas de succès de l'opération.

Nos autres activités comprennent :
Conseil en développement commercial
Conseil et Accompagnement à l'export
Etudes de marché
Plans marketing
Veille concurrentielle

Ces prestations suivent la même philosophie, nous vous garantissons des délais, un budget, un livrable. Posez-nous vos questions en remplissant le formulaire ou demandez-nous un devis.

Contactez-nous :
Grégoire Ezanno
Directeur Associé
ge@ezanno-associes.com
Tel : 06 61 22 70 52
Fax : 01 47 70 36 03

Avant de contacter des investisseurs pour financer votre projet, il est indispensable d'écrire 3 documents clés pour votre levée de fonds, dans l'ordre chronologique d'élaboration suivant :
- le business plan
- le résumé opérationnel ou "executive summary"
- la présentation du projet sous forme de diaporama
Chaque document répond à un temps et une logique précis qu'il est bon de connaître. L'ordre chronologique de présentation des documents aux investisseurs est le suivant:

Le résumé opérationnel : c'est le premier document utilisé. Il fait 1 à 4 pages. Il est envoyé aux investisseurs sélectionnés en fonction de leur stratégie d'investissement, du montant des tickets qu'ils investissent par projet, des secteurs d'activité qu'ils couvrent, de la maturité des projets qui les intéressent. Le résumé opérationnel est la version synthétique du business plan.

Le business plan (détaillé) : pour les investisseurs intéressés à poursuivre l'étude de votre projet. 20 à 50 pages sont nécessaires pour détailler votre stratégie. La partie financière du business plan, même si elle est fondamentale, n'est qu'une composante. Un business plan est avant tout une stratégie et des hommes, des produits et services, un marché et un univers concurrentiel dans lequel le projet se développe (cf notre plaquette).

La présentation sous forme de diaporama : elle résume les points clés du business plan. Cette présentation est utile dans les rencontres avec les investisseurs une fois leur premier intérêt avéré. Certains réseaux de business angels peuvent vous proposer de faire des présentations à un parterre d'investisseurs. Là encore, la présentation est importante. Au-delà du contenu des messages que vous transmettez, c'est aussi l'occasion pour les investisseurs de faire connaissance avec vous.

Chacun de ces 3 documents est un outil de communication du projet que vous souhaitez développer. Ils doivent être percutants, pertinents par rapport aux informations souhaitées par les investisseurs, et convaincants. En plus d'une prise de contact personnelle sur chaque projet auprès des gestionnaires de ces fonds d'investissement, nous travaillons particulièrement ces caractéristiques et nous optimisons ainsi vos chances d'échapper au sort de la plupart des candidats qui ne passent pas le stade de la lecture du résumé opérationnel.

Le business plan doit être adapté à votre destinataire

Le business plan est une feuille de route précise de la direction que prend l'entreprise et les moyens associés, pour une période de 3 à 5 ans. Selon le destinataire de ce business plan, le contenu peut varier pour insister ou ignorer des points particuliers. De notre point de vue, les éléments importants d'un business plan changent selon que votre interlocuteur est un fonds d'investissement , l'Anvar, vos actionnaires, employés ou banquiers.

Pour les PME et PMI qui recherchent un financement auprès de fonds de capital risque, il est important de répondre aux exigences de ces fonds en termes de nature et de qualité d'information. Par ailleurs, l'apport de conseils en matière de construction et d'élaboration de business plan à destination d'investisseurs, vous permet d'être plus pertinents.

C'est souvent pour vous, chefs d'entreprise, la première fois que vous rencontrez des fonds ou parfois même que vous vous livrez à cet exercice de rédaction de business plan. Selon nous il est déterminant de vous adjoindre des spécialistes afin d'optimiser vos chances de succès.

Conseil aux PME/PMI
Nous apportons aux dirigeants de sociétés de services et industrielles, qu'elles soient high-tech ou non, notre expertise métier et sectorielle. Notre taille humaine nous permet de nous identifier aux problématiques quotidiennes rencontrées par des chefs d'entreprises souvent seuls à décider des orientations stratégiques de leur société.

Nous venons du monde de l'entreprise et nous avons évolué au sein de grands groupes comme de PME familiales. Nous apportons la diversité de nos expériences à vous dirigeants d'entreprises, pour vous aider à formaliser votre vision en bâtissant une stratégie, un business plan, un plan marketing.

Et pour vous qui en avez besoin pour réaliser votre ambition, nous vous accompagnons pour trouver des financements bancaires ou des fonds propres auprès d'investisseurs ciblés. Nous étendons chaque jour notre réseau de business angels pour permettre aux "petits projets" de trouver un partenaire.

Ezanno & Associés, c'est:
Grégoire Ezanno, 34 ans, 10 ans d'expérience en industrie, dans un grand groupe puis dans une PME familiale.

Yves Ezanno, 64 ans, 40 ans d'expérience dans le transport aérien et le tourisme, spécialiste du marketing des services.

Ezanno & Associés, c'est aussi un réseau d'experts sectoriels intervenant ponctuellement sur nos dossiers. Nos experts sont intervenus dans l'immobilier, les logiciels, l'électronique, internet, l'édition, la santé.

...faites-vous connaître.

Malgré les quelque 200 fonds d'investissement, plusieurs milliards d'euros investis en fonds propres dans les sociétés françaises, un dynamisme remarquable du capital investissement national, le tour de la place est vite fait lorsque l'on cherche à financer des projets à moins d'un million d'euros. Et pourtant que de projets exaltants et sérieux pourraient se concrétiser avec de "petits tickets". Y aurait-il un no man's land entre le "love money" des amis, de la famille et des fous, et le capital risque ?

Ezanno & Associés porte régulièrement des dossiers de levée de fonds dont le besoin est de l'ordre de 1 million d'euros. Pour ces projets qui concernent en général des sociétés ayant déjà fait la preuve du succès de leurs produits ou services, nous recherchons des investisseurs privés qui, seuls ou en groupements, permettront à nos clients d'exploser.

Le profil de risque est bien plus raisonnable que l'amorçage auquel les business angels sont traditionnellement associés.